Заявка на коммерческое предложение

Коммерческое предложение – это то, что компания готова предложить клиенту или партнеру.

Еще лет 10-15 назад коммерческое предложение представляло собой «сухой» текст, содержащий краткую информацию о товаре или услуге с ценами и условиями сотрудничества. Сегодня бизнес уделяет пристальное внимание разработке КП, ведь от него зависит, удастся ли привлечь нового выгодного клиента, добиться роста продаж и получить прибыль.

Эффективное коммерческое предложение – это документ с хорошо проработанным рекламным текстом, оформленный в корпоративном стиле. КП печатают на бумаге, а также отправляют по email. Отвечает за его подготовку, как правило, маркетолог компании и менеджер по продажам.

Хорошее коммерческое предложение должно вызвать реакцию у получателя. Идеально, когда после его прочтения клиент или партнер проявляет интерес и обращается в компанию.

5 интересных фактов о коммерческом предложении

• Более 15% компаний работают в сегменте b2b без использования коммерческих предложений.
• Только 25% потенциальных клиентов интересуются полученным коммерческим предложением.
• Более 50% заинтересовавшихся партнеров решают, стоит ли работать с компанией, на основе информации из КП.
• Хороший дизайн коммерческого предложения в первые 2 месяца может увеличить продажи на 10-20%.
• Присутствие в коммерческом предложении информации о сопутствующих товарах или услугах повышает реальные продажи компании на 5-10%.